“就怕味单一，大家会喝腻了。”平山提了一自己的担忧。

很可惜，北外事件之后，刘文博彻底失去了他的信任。而其他的这些大学生，明显又社会经验不够。没办法，只能亲自。

甄妤轻声：“甚至可以这样，当排队的人过多时，就可以先制作，后下单了。可以真正的实现茶的线生产，就跟盒饭似的，学生们都不需要等待，钱就能拿到茶，前后也就几秒钟。”

什么商业模式，什么costco，什么效率，什么线生产，什么供应链理……

现在的大学生都这么端了吗？

平山：“淡季倒还好说，如果是旺季，大学的茶店一定要排长队的。如果让他们选择困难，每个人买茶的时候都要长时间思考，这会严重降低效率。如果让他们没有选择空间，到他们了只能拿货走人，无疑会大大提升效率。”

“什么礼？”

陈东睛一亮，笑：“对，是应该寻找不同的商业模式。这几天，我去三里屯那边跑了几十家茶店，给我的最大就是茶类太多了，各味都有，简直是选择困难。”

其实，他是想把这个任务安排给刘文博的。

甄妤：“除了成本控制和人员效率，还要化供应链理，打造好的员工培养和晋升机制，这三好了，茶店的连锁的扩张就会前途无阻。”

这算是市场调研和商业理论的双重结合吧？

周不笑笑，“之一吧，营销策略还是多的。”

陈东以为然的说：“的确是这个理，我在三里屯那边是亲所见。有的茶店生意很火，排队的人很多。可是，有些人排队时间长了，就烦躁了，就不买了。如果我们能解决这个问题，会极大的提升缘味茶的认可度。”

就是压低成本的最佳方法。简、专一，往往是效率的保证。所以我认为，我们只选两款基础方就好了，绿茶的醇香款和红茶的甜腻版，针对不同别的用。”

“先保密，哈哈。”

陈东沉思：“嗯，更少的方，会缩减培训时间，减少业务员的工作难度，更利于化作，这有助于我们连锁店的长线推广。”

甄妤惊喜的说：“我觉得这句话可以印在牌上，作为缘味茶的主打宣传语。”

这几个大学生越聊越过瘾。

陈东瞥了他一，脸迟疑，低声：“果供应是个问题。据我说知，果店里零售的果，利至少能达到60%到70%。如果直接从果店购买，成本支就太了。甄师说的对，供应链理是个心问题。”

周不略作沉，“没事，我来解决供应链的问题。”

刘经理锐的抓住了什么，心暗暗牢记。

研究所的刘经理都惊呆了。

记下来，赶记下来！

“每天都有新鲜？”

众人睛一亮，觉得这句话很彩。

刘经理顿了一下，随即哈哈大笑，拍拍周不的肩膀，“我算是看来了，小周啊，你是大事的人，有担当，有胆魄，行！这样吧，最迟三天，哥哥我送你份礼，帮你解决问题！”

平山一拍掌，“这个想法好！购本是好心情，可排队往往会消磨掉这心情。如果能有效的减少大家的排队时间，就等于提了大家的购买情，就等于提升了品牌形象。”

他们真的是大学生吗？

周不心里很满意，哈哈一笑：“哥，这你是多虑了。我们现在看到的只是基础方，所有的茶方都是依托基础方添加不同味的原料调制而成。可以这样，让茶店和果供应商联系，每天一个味。今天芒果，就全只卖芒果味；明天椰果，就全只卖椰果味；后天也许是凤梨，可以换成凤梨味。依托着果的不同，我们的茶店反而每天都会推不同的味，每天都有新鲜。”

甄妤挽了挽发，说：“这是一与现行茶店完全不同的商业模式。跟国那边的costco超市差不多。现在的大超市，很多品都是琳琅满目，类齐全，这给顾客们造成了极大的选择困难，也增加了顾客的认购时间，减少了超市单位时间内的人量。相反，costco则不同，每样商品只选最经典的几个爆款，顾客去后，没有过多的挑选余地，直接拿货走人，这大大提升了顾客的采购效率，节约了时间，也提升了超市单位时间的人量，不会现超市内爆满的情况。”

都有用！