很快，翔就在广州站稳民脚跟了。

翔不断地接到不同医院的合作要求。合作的医院多了，翔也不再吝惜请人的工资了。他不断地增加驻院的销售代表，保证每一家医院都有一位所谓的“志愿者”在服务病友，和病友好朋友。

但翔还是很有耐心去跑着，早晚归，不知疲累地走遍了广州所有医院的糖病专科。每天，他都会去到医院找着机会偷偷地向专科医生递上一张药品简介。就算他们暂时不用，但先和他们混个脸熟也是好的。翔意志是那么的定。

为此，针对这些情况，翔想到了如何推广他的药了。

他的成绩让丁玲、黄小兰和林晓燕都暗地里到由衷的安。

有了这么好的成绩，王老板也是意想不到的，他也信守他的承诺，又给两只药给翔代理。

翔几天下来跑了十几家医院，除了丁玲和她朋友那五家医院外，再没有别家医院答应上他的药。

皇天不负有心人，翔与病人聊多了之后，他发现，很多病人的用药习惯都不是很好，他们经常不记得定时吃药，有时错过一时间忘了吃就不吃了，还有，糖病病人是要戒的，很多东西都不能吃，有些老人家会老是忍不住嘴馋偷着吃，所以他们的病就会经常复发，复发后他们又不敢向家人或医生说是因为他偷吃了不能吃的东西，而是会将责任推到他们吃着的药上，怪着他们吃着的药不好来。

他先是上请了六个销售代表，分别驻六家已经在用他的药的医院。他让这六个人穿着一样的衣服，着写着“糖病康复志愿服务者”的牌，到糖病专科等待厅，服务起那些病友起来。他要求他们不能向病人推销他们的药，他们只能向病人解说糖病的防治知识和日常用药知识。而且他还要求他们要和每一位病人建立起友好的关系，不时提醒他们要时吃药，注意戒。

翔这一招的效果果然不错，在六家医院里的销量持续上升，因为他的销售代表不断地和病人沟通和提醒他们准时吃药，病人复发的机率很少，这样让病人产生了是因为吃了他们的药才会没有复发的错觉。这样一来，翔的药的疗效在病友中的碑就变得很好起来。病人的碑一传去，其他医院的糖病病人就会不断向医生咨询这只药，病人问多了，要求要用这只药了，医生便开始要求医院这只药了。

另外，还有糖病需要戒的海报，定时吃药的提醒标贴，翔都找人了来，也是分发给那些糖病病人。

就这样，翔他们努力了一个多月，便开始有了回报。

很快，不到三个月的时间，翔的药就打了广州所有的大小医院。翔的名气一下在药品行业打响了。

有了这些东西，病人对糖病的认识就加了，定时吃药和戒也注意了，最后最重要的是，他们知有只叫“天翔”的糖病药。

是会拒绝医生的药方的。尤其是这些治疗糖病的药，是个长命药，要想病友长期吃你的药，一定要这个药的疗效好，价格又不是太贵。

同时，翔还找人制作了一些小册，里面详细地写明糖病的起因，治疗，预防和注意事项，当然了，册上也会有他们的药的简介在的。之后让销售代表发给每一家医院的糖病病人。

走访完专科医生后，翔还会去到门疹大楼里的糖病科室的等待厅里，去和病人聊聊天，察看着他们的用药习惯和对现在的药有什么不好的看法。

病人的心理就是这样，当你的宣传到位时，他们怎么都会抱着试一试的心理去买瓶来吃，如果效果不错，他们就会经常买你的药吃了。

至从翔来到广州不到一个星期，黄小兰就知了，虽然翔跟丁玲待过他不想让黄小兰知他来广州了，但在药品行业这个小圈里，一有什么风草动的事情，很快就会传遍